如果在家鄉(xiāng)有著一樣的工資，你還會留在北上廣嗎?
 

　　小編覺得最具有消費能力的人，不是一二線的打工者，而是那些三四線城市里的「小鎮(zhèn)青年」。他們才是生活的贏家。沒有房貸壓力，日常開銷低，工作壓力小，還有時間去消費。

　　而那些來到一線城市工作的人才是最苦逼的，尤其是北京、上海、深圳、三亞這幾個城市，屬于租金嚴重過高的城市，房租占比收入45%。

　　這說明什么事，剛到手的工資還沒花呢，先沒一半。甚至，很多剛來一線城市工作的人，還需要靠父母的救濟。所以，很大一部分人買東西都只談剛需，因為談不起消費升級。

　　三四線城市除了在拉小和一二線城市的收入差距，對品質(zhì)、品牌的需求也在不斷的提高。

　　所以，三四線城市成為香餑餑一點都不意外?？鞓沸蔷捅砻鳎?018年要再開2000家店，且全部在三四線城市。把店開到三四線城市，很主要的原因是，他們在一線城市開不下去了。北京、上海奶茶開店數(shù)已經(jīng)成負增長，還有20%的店因為撐不下去陸續(xù)關閉。

　　所以很多奶茶品牌也在考慮發(fā)展三四線城市，并想著直接把品牌移植過去，再利用自身品牌效應，給人一種明星來我家開演唱會的感覺，靠本身的品牌吸引流量。

　　但這些品牌也不好做，像你說的8090鮮萃茶、新時沏等品牌已經(jīng)在三四線城市深耕好多年了，用戶喜好、選址、口味摸的門清，都是量身打造的。如果選擇和這些本土品牌一樣的模式，那你很容易就會被拖垮。所以還是要做差異化。

　　我不知道你的預算是多少，如果資金充裕的話，我建議你做一個大店類似旗艦店，三線城市可以選擇50、60平的店，縣級市的話則要達到150平。

　　奶茶店最核心點就是，提供第三空間。因為三四線城市除了在外面吃飯，就很少有地方可以坐下來聊天。

　　在沒有咖啡廳的時候，大家聚會都是逛街、吃飯、唱歌然后回家。沒有可以坐下來聊天的地方，所以解決的是會友時的需求。而奶茶和咖啡消費者的年齡層又是完全不同的，奶茶更低齡一些且更注重新鮮度。

　　而這種第三空間，面積越大能給予的體驗就越好，三四線城市雖然對價格敏感度較高，但對品質(zhì)和品牌有很大的需求，所以做一個飲品旗艦店，相當于在當?shù)亓⒘藗€標桿，也成為了品牌的一個重要競爭力。

　　第三空間在裝修方面，顏色基調(diào)要以深色為主，桌椅沙發(fā)要舒適，讓人坐著舒服。和第三空間相對的就是快餐店，椅子滑，顏色明亮，就是讓你吃完趕快走。所以暗色的工業(yè)風，北歐簡約，地域復古，或者以慢為標簽的日式古樸風，都可以去做。

　　小城市里做大店，其實看起來投入很大，但是省下了廣告費用，再加上網(wǎng)紅品牌很快就會在城市里產(chǎn)生話題。

　　但是拋開這些差異化的東西，奶茶的本質(zhì)還是一門傳統(tǒng)的零售生意，零售業(yè)永遠離不開產(chǎn)品、服務、選址、營銷、供應鏈等因素。所以，如果沒有開奶茶店經(jīng)驗，建議你先開一個小店摸索一下方向。